网上卖苹果真的好卖吗？开网店？还是小程序？

     先是有新一代网红李佳琪上海过亿豪宅上微博的热搜，再有被称为中国第一代网红的罗永浩，放下“锤子手机”不做，也开始了直播带货的网红生涯。甚至连央视都连线了李佳琪一起做了“带货”的直播，“县长”、“市长”直播为当地农产品带货都出现在我们的视野中，荆楚大疫，直播平台让很多因疫情耽误的滞销产品看到了曙光。

     那么果农家的苹果是否也能通过网上销售出去？笔者也时常想这个问题。

     大果园园主的对果价的不满与电商的尝试
     近期笔者在大果园走访过程中发现，家庭农产式的苹果种植逐渐成为苹果主产区的主流的苹果栽培创业方式，承包土地规模在50~200亩不等，算不上千亩的大果园，但也是脱离了3、5亩果园的农户种植方式，他们这部分人，大多数是从2010年~2015年期间开始投入家庭农产式果园建设的，但是他们又很迷茫！
笔者给大家算一笔账，苹果园建园快则3年见效，慢的也要5年左右才会见效益。而在见效益之前，一亩地的现代化建园成本也要在3万左右，50亩地3年的水肥、基建设备、苗木成本、人工成本、农药成本也在150万左右，这对于一般的农户根本负担不起，也就说这些农场主也算是手里具备一定资金的“创业型”果园园主，他们有思路、有想法，想投资果园，解决了果园管理的技术难题，接踵而至的是卖果难的问题！
     据笔者了解，大部分的大果园园主之所以投资果园，一方面是苹果产业在10年前、5年前还算是当地比较热门的行业，果价有利润，其次这部分人手中都攥着一些自己的“渠道”，而随着时间的推移，果园丰产在望，苹果销售却成了问题。其中主要还是因为价格不满意，毕竟家庭农场式果园管理，一开始或多或少是想着打造自己的品牌，但是目前看来，大家基本也没有实现，反而更加的迷茫。
     也有不少园主也尝试过电商、微商的操作，但是时间上跟不上，年龄与时代的脱节也是一个很重要的问题，“年轻人都玩不转的事，我们果农哪能搞得明白”。而自己的后代人大多也不在果蔬圈里谋生存，因此这部分心理上其实是孤独的。他们既想着好好管理果园形成自己的特色，不仅能够享受果园劳动，又能收获丰益，并在事业上成就自己，只不过被苹果销售这门功课难住了。

     网销苹果靠不靠谱？哪一种更适合大家？
     笔者认为所需的条件有点多。就拿淘宝而言，网上的水果店也有月订单次数十万+的店铺，而且还不少。这其中还是有很多的门道，我们就拿网销第一水果的火龙果来说，卖的最好的是浙江嘉兴和广西地区，广西就不用多说了，我国火龙果的主产区，一手的货源。浙江嘉兴呢？因为浙江嘉兴拥有国内著名的水果集散中心，物流成本极低，不要以为广西作为主产区就一定具备优势，并不是这样，快递成本也是很关键的一环。网销水果的竞争其实非常激烈，利润也很薄，靠的走量，因此物流成本的高低是很重要的环节。
     淘宝？天猫？
     我们在对比苹果，就拿烟威地区来说，烟威地区是苹果的主产区，但是做淘宝苹果的店铺有多少成功的案例呢，寥寥无几，或者有，笔者还未接触到。其中烟威地区其实是有很多果农的苹果栽种的是非常好的，不仅好考而且好吃，“不好吃不要钱”的俗气叫卖文案都概述不了苹果的品质，但是，卖不出去。一是受限制与物流快递，二是却缺乏专业的团队来下定决心走这条路。电商对于苹果的口感要求要高一些，而且要具备一定的储存条件。而且，笔者咨询过淘宝店的运营人员，淘宝店的运营是需要有成本与方法的，现如今的淘宝也不是一个把产品放上去就有订单的平台。
     而天猫更是一个有门槛的平台，首先光天猫店注册就是一笔不少费用，天猫店的注册是需要一般纳税人的公司，注册资金不低于100万，而且店铺申请还牵扯到品牌、logo等更加专业的信息，入驻后还要缴纳保证金，这也是对消费者的一种权益保障，这对于一般的家庭农场而言，难度更大。

     微商？小程序？商城？社区团购？
很有一部分果园园主想着是先靠着品质拉拢一部分粉丝团，然后形成口碑传口碑的方式把自己家的农场打造成口碑品牌，事实上这种方式是比较切合实际的，但是存在的问题也很突出，那就是大家种苹果的人的人际关系与人脉区域仍然集中在苹果的主产区，推来推去，自己的产品惊艳不了自己的圈子，品牌效应很难形成。
小程序也好，媒体商城也好，单单给一个平台，也是很难发挥作用，而后期的推广、包装、运营、炒作都是需要专业知识和人员配置，也不是单纯一个合作就能解决掉的。还有最近比较火的社区团购，可能说方式是一个好方式，我们的苹果怎么搭上边，就是一个很难解决的问题。
     为什么要说包装？为什么要说故事？为什么要说品牌？
     同台竞争的激烈在苹果这个年产量逐渐上涨的行业里展现格外明显，苹果贩子只挑尖货的行为确实刺痛了很多苹果种植户。那么这就回到一个很尖锐的问题，任何行业的发展都会向着专业化、品牌化方面前进，“有机苹果”、“绿色苹果”、“sod苹果”、“不打药的苹果”的出现，是一种错位竞争的新方式，这些头衔是为了让产品竞争优势更有优势，“好果”的概念也会丰富起来，不光是“好看”“好吃”的定义了。
     除了做自己的特色苹果，要想批量出售苹果跳过贩子这一环节，来达到价格满意的效果，这不是随随便便就能解决掉的。

     如果你们的苹果有独到的特点，果业通网想以“醉美果园天下行”活动的方式帮助大家将你们果园的苹果推送到本平台的所有开放媒体矩阵里面，帮助大家寻求更多的创富机会，同时果业通商城的卖果平台也向大家免费开放，大家可以在果业通APP的“果业商城”中运营自己的小店。目前平台还在试运营，笔者愿意与大家一起探索这条网销的道路。
     “醉美果园天下行”报名电话：18363661562（微信同号）

网络销售现在是年轻人的舞台

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没那么简单的 个人感觉运气很重要

要适应社会的发展

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网上营商好，谢谢老师

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成功与否都得前行，山髙人的峯。

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